Анализ действий конкурентов в сфере интернет-рекламы

Вопрос касательно того, полезно ли знать действия конкурентов при раскрутке своего бизнес-проекта, вряд ли нуждается в актуализации - знать, как проводит свою рекламную кампанию конкурент, хочет каждый. Более того, для фирмы, которая осуществляет свой маркетинг в Интернете актуальна не только информация об источниках клиентской базы конкурента, но и другие немаловажные данные - допустим, рекламный бюджет конкурентной фирмы, эффект от рекламной кампании и т.д.

Данный материал, думается, будет очень полезен именно тем, кто ломает голову над проблемой, где бы получить подобную информацию. Сразу оговоримся, что о черных (т.е. незаконных) методах доступа к секретам конкурентной компании, здесь не будет сказано ни слова, и копать в подобном направлении мы настоятельно не рекомендуем - бизнес есть бизнес и все должно быть законно. Поверьте, что из публичных источников, если их грамотно проанализировать, можно почерпнуть не так-то и мало - дочитав статью до конца вы увидите, что это правда.

Итак, как же увидеть изнутри продвижение конкурирующих сайтов и что для этого следует сделать?

Начнем с того, что первым нашим шагом будет СОСТАВЛЕНИЕ ПЕРЕЧНЯ КОНКУРИРУЮЩИХ РЕСУРСОВ.

Под конкурентом, в любом виде бизнеса, понимается определенная фирма, которая осуществляет аналогичный вид хозяйственной деятельности и выступает самостоятельным игроком на рынке. В Интернете, ситуация выглядит так же само, за исключением того, что основной упор делается на раскрутку сайта, т.е. ту торговую площадку, которая, собственно говоря, и репрезентуется потребителю посредством рекламы. Сайт, в данном случае, выступает основным инструментом продаж и это главное отличие онлайнового бизнеза от оффлайна.

Составляя список конкурирующих сайтов следует учитывать два очень важных момента:

1. нельзя недооценивать конкурента - с виду неконкурентный ресурс, завтра может стать серьезной угрозрой и 2. нельзя записывать в конкуренты всех подряд, кто так или иначе пересекает вам дорогу - список может разрастись до такого размера, что вам вряд ли удастся провести какой-либо адекватный анализ.

В список анализируемых конкурентов, лучше всего заносить тех, кто действительно имеет вес. Узнать же это предельно просто, причем, не только из поисковой выдачи по которой продвигается ваш ресурс, но и по данным справочников, таких, как скажем, Яндекс.Маркет - достаточно лишь сравнить ассортимент потенциального конкурента с вашим.

На втором этапе, следует провести ВСЕСТОРОННИЙ АНАЛИЗ САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ из составленного списка.

Тут совершенно естественно может возникнуть вопрос - какая информация будет полезной, а какая нет. Поскольку нам необходимо разобраться с рекламной стратегией конкурента, то, в первую очередь, мы сосредоточимся на тех деталях, которые реализованы для того, что бы удержать посетителя на ресурсе и заставить его совершать коммерческие действия. Немаловажно, так же, обращать внимание и на новые бизнес-идеи, которые присутствуют на сайте конкурента - они могут пригодиться и нам.

Первым делом следует проанализировать визуальную компоненту ресурса (дизайн, структура).

Вторым же шагом должно стать изучение контентного наполнения.

Все что касается описаний товаров и их изображений, также следует весьма детально исследовать.

Помимо этого, обязательно обратите свое внимание на дополнительные разделы сайта - например, новостная лента даст вам очень полезную информации о том, как часто сайт обновляется, что в свою очередь, укажет на его качество.

Завершающим этапом при визуальном анализе сайта, может быть прохождение процедуры заказа товара - процесс этот поставит вас на место клиента конкурирующей фирмы и продемонстрирует удобство механизма продажи.

Третий этап должен быть направлен на непосредственное изучение ИСТОЧНИКОВ ПОСЕЩАЕМОСТИ сайта конкурента. На нем-то мы и остановимся более подробно.

Как правило, фирма, которая занимается коммерцией в сети, имеет пять источников посещаемости:

- поисковые системы;
- контекстная реклама;
- прайс-листы и ресурсы наподобие Яндекс.Маркет;
- сайты-партнеры и прочие сайты так или иначе вовлеченные в сотрудничество;
- прямые посещения.

Итак, самый эффективный трафик для коммерческого проекта - это поисковой трафик. Именно его и следует анализировать в первую очередь.

Возникает вопрос - как это сделать, ведь мы не имеем доступа к статистике посещаемости конкурентного ресурса. Конечно, тут есть над чем подумать, но, уверяем вас, что, вооружившись поисковиком, вы без труда сможете разобраться с тем, насколько грамотно проведена сео-кампания вашего конкурента. Делается это просто - следует составить примерный перечень ключевых слов, по которым продвигается сайт.

Поскольку сайт имеет вполне конкретную коммерческую ориентацию, то за основу берутся названия основных товаров\услуг и по ним осуществляется поиск. Позиции в поисковой выдаче по тому или иному ключевому запросу покажут вам позиции, которые занимает конкурентный ресурс. Данный анализ можно углублять до бесконечности - составляем более подробный список ключевых слов и, так же само, смотрим по ним выдачу.

Таким образом, проанализировав конкурентный сайт по поисковой выдаче и воочию убедившись, что по конкурентным ключевым словам он занимает высокие позиции, мы можем заключить, что его владелец весьма щепетильно подходит к вопросам поисковой оптимизации и его поисковой трафик имеет существенный процент.

Разобравшись с трафиком из поисковиков, следует перейти к трафику из контекстной рекламы.

Контекстный трафик, как понятно, это переходы с текстовых объявлений, которые демонстрируются на рекламных площадках схожей тематики и имеют непосредственное отношение к продвигаемому продукту. Такими площадками могут выступать не только платные объявления от поисковиков, но и прочие сайты зарабатывающие на продаже контекста.

Анализ контекстной рекламной кампании конкурентов дело весьма трудоемкое, но если подойти к нему засучив рукава, то приблизительный ее объем можно все-таки установить. Взяв за основу тот факт, что львиная доля контекстного трафика поступает из поисковых объявлений, мы можем не только узнать по каким ключевикам рекламируется конкурент, но и худо-бедно определиться с теми затратами, которые у него идут на это.

Вооружившись Яндекс-Директом и Adwords мы имеем возможность создать такую же рекламную кампанию в виде черновика и, введя туда основные ключевые слова, по которым может продвигаться ресурс, узреть весьма наглядную картинку. Разумеется, в случае, когда речь идет про очень большой Интернет-магазин, который обладает солидным ассортиментом, дело может затянуться на несколько дней, но потраченное время на такой кропотливый анализ того стоит - мы узнаем объем контекстных капиталовложений конкурента, и, конечно же, объем его трафика с них.

Так же не следует забывать, что иногда некоторые компании имеют публичную статистику от таких сервисов, как, допустим, Liveinternet - если это так, то считайте, что вам крупно повезло с анализом контекста, т.к. счетчик учитывает эти переходы и они могут быть доступны для ознакомления.

Теперь давайте перейдем к анализу переходов из таких источников, как Яндекс.Маркет, shop.bigmir и т.п. Такие ресурсы можно назвать специальными порталами, которые призваны продвигать товары в Интернете, а некоторые из них до сих пор выполняют еще и роль классических прайс-листов. Если вы еще никогда не сталкивались с подобным видом продвижения, то настоятельно рекомендуем его взять на вооружение - материалов в сети по этой теме очень много и мы не будем останавливаться на основных принципах работы подобных систем. Тут для нас важно именно то, что, имея перед собой цены на товары, которые продвигает конкурент, мы можем вычислить его капиталовложения в такую рекламу.

Например, исходя из ставок Яндекс.Маркета и средних наценок на товар мы можем математическим путем вычислить какую часть прибыли фирма-конкурент вкладывает в рекламу. Безусловно, цифры эти будут приблизительны, но это уже хоть что-то! Ну а если не ограничиваться несколькими единицами товаров, то значение будет весьма близким к истине.

Ну а теперь остановимся кратко на анализе переходов, которые имеет конкурент с других сайтов - чаще всего это ресурсы, на которых крутятся проплаченные банеры.

При недоступной публичной статистике, установить источник такого трафика весьма проблематично, однако, если учесть, что весомый трафик с переходов имеется там, где наблюдается хорошая посещаемость, то исключительно методом прогулки по Интернету с посещением наиболее популярных порталов, можно хоть как-то исследовать эту проблему.

Ситуация с исследованием посещаемости по прямым переходам будет пожалуй самым проблематичным моментом в анализе, т.к. большинство фирм попросту не показывают эту статистику. Конечно, иногда можно натолкнуться на пузомерку, которая демонстрирует количество посетителей находящихся в онлайне, т.е. присутствующих в данный момент на сайте, но чаще всего это просто пиар-ход и, если это так, то считайте, что прямые заходы на сайт являются коммерческой тайной вашего конкурента.

В заключении к вышесказанному следует добавить, что существует немалое количество предложений от специальных аудиторских контор, которые за определенную плату осуществляют подобную деятельность. Конечно, лучше всего обратиться к профессионалам, но, если имеется своя голова на плечах и свободное время, то, осуществив вышеописанные и, в общем-то, нехитрые действия, вы составите себе весьма неплохое представление о деятельности ваших конкурентов. Ну и, конечно же, не следует сбрасывать со счетов и тот факт, что в процессе своих исследований вы много чему научитесь в искусстве успешного интернет-маркетинга.
Желаем вам успешных анализов! ;-)

https://www.404studio.ru/tools/izmenit-registr-teksta

обсудить на форуме
другие статьи о раскрутке

Похожие статьи: Советы для блоггеров по раскрутке

раскрутка для блогеров - практические советы и полезные знания о том как раскрутить свой блог в сети

Human Emulator - автоматизатор ваших действий в браузере






	Полезное
	Автоматизация Браузера
	Купить рабочие прокси

	Реклама

	Содержание
	Кратко
	Основы SEO
	Терминология SEO
	О Доменах
	О Хостинге
	О Контенте
	О Трафике
	Продвижение сайта
	Теория
	Практика
	Продвижение блога
	Как заработать
	Adsense
	Контекстная реклама
	Покупка ссылок
	Покупка контента
	Партнерские программы
	Другой Манимейк
	Все статьи

	Ещё


	SEO Soft
	Политика ПДн
Сервис
	Новости сайта
	Карта сайта
	Поиск по сайту
	Контакт с нами

Политика обработки персональных данных
Copyright © since 2006 bigfozzy.com All Right Reserved.

Отсюда вполне легально можно брать статьи, пожалуйста, с указанием ссылки на источник :-)
(ссылка на тематический ресурс будет и вам полезна и нам будет приятно)